Zes redenen waarom u geen sponsors kunt vinden

Danny de Graaf, auteur van ‘Sponsoring: hoe en waarom‘, heeft beschreven welke zes redenen de belangrijkste zijn waarom sportverenigingen geen sponsors vinden. “Je doet vele sponsorverzoeken de deur uit maar het enige antwoord dat je krijgt is ‘nee’. Je vraagt je af wat je niet goed doet.”

Zes redenen waarom u geen sponsors kunt vinden.Lastige klus
De meeste sportverenigingen zijn gedeeltelijk afhankelijk van sponsorinkomsten, maar het effectief werven van sponsors is lastig. Sponsorwerving vereist enige kennis van zaken, anders verstuurt uw vereniging tientallen brieven en ontvangt u evenveel afwijzingen. Zes redenen waarom!

Tip 1 Kleinere bedrijven
Grote bedrijven krijgen wekelijks tientallen sponsorverzoeken. De kans dat deze bedrijven een (kleinere) sportvereniging gaan steunen is verwaarloosbaar. Grote bedrijven sponsoren bekende clubs met een landelijke of zelfs wereldwijde uitstraling. Richt uw sponsorverzoeken daarom aan kleinere bedrijven.

Tip 2 Maatwerk
Net zoals dat voor sollicitaties geldt, geldt ook voor sponsorwerving dat je maatwerk moet leveren. Hoe mooi je verhaal ook is, als een verzoek of voorstel niet ‘op maat’ is opgesteld voor een bedrijf, ben je bij voorbaat vrijwel kansloos. Verdiep je dus goed in de achtergronden van een bedrijf en pas daar de benadering op aan.

Tip 3 Tegenprestaties
Sponsorwerving is geen fondsenwerving want er worden tegenprestaties verwacht in ruil voor geld of goederen die je ontvangt. Ook hier is maatwerk belangrijk. Een standaard logovermelding op de clubsite is verre van voldoende om een sponsor nog geïnteresseerd te krijgen om de vereniging te sponsoren.

Tip 4 Kort, krachtig en pakkend
Ontvangers van een sponsorverzoek lezen dat een paar minuten en vaak nog eens tussen allerlei andere werkzaamheden door. Zet je organisatie dus in een paar krachtige zinnen neer en leg bondig uit waarom een bedrijf speciaal jouw sportvereniging moet sponsoren. Communiceer altijd kort, krachtig en pakkend.

Tip 5 Personaliseer!
Een sponsorverzoek dat aan een algemeen adres wordt gericht, zonder contactpersoon, maakt de ‘pakkans’ al veel kleiner. Een brief gericht aan ‘to whom it may concern’ lokt alleen maar de reactie ‘nobody’s concern’ uit. Zoek altijd uit aan wie je een sponsorbrief moet richten. Hetzelfde geldt voor e-mail aan een info@-adres.

Tip 6 Taalfouten
Een sportvereniging vraagt weliswaar een bijdrage voor sponsoring van de club of evenement, maar taalfouten in een verzoek weerhouden sponsors ervan om met je in zee te gaan. Het oogt onprofessioneel. Dat willen sponsors niet. Laat een sponsorbrief voordat deze weg gaat, altijd even door een ander lezen.

    Op de hoogte blijven? Meld je hier aan voor de nieuwsbrief!

    Partners

    SportStroom helpt clubs mede bij het financieren en de uitvoering van energiebesparende maatregelen. Maar ook bij het aanvragen van subsidies.De gemeente Zeewolde als oneerlijke concurrent en jachthaven exploitantClubbier helpt sportclubs om een inkoopcollectief voor tapbier te starten